课程分类:市场营销
授课老师:韩安庭
适用对象:各类销售人员和管理人员
课程报价:20000元
会员价格:6折
授课时长:1天
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课程收益:
SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式:
S就是Situation Questions,即询问客户的现状的问题;
P就是Problem Questions,即 问题性询问
I代表Implication Questions,即 牵连、暗示性询问
N就是Need-Payoff Questions,即告诉客户关于价值的问题。
SPIN技巧和传统的销售技巧有很多不同之处:传统的技巧偏重于如何去说,如何按自己的流程去做;SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户,使客户完成其购买流程。
课程内容:
SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式:
S就是Situation Questions,即询问客户的现状的问题;
P就是Problem Questions,即 问题性询问
I代表Implication Questions,即 牵连、暗示性询问
N就是Need-Payoff Questions,即告诉客户关于价值的问题。
SPIN技巧和传统的销售技巧有很多不同之处:传统的技巧偏重于如何去说,如何按自己的流程去做;SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户,使客户完成其购买流程。
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