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文/风青杨

为什么要合作？希腊的船业大亨欧纳西斯说过，要想成功，你需要朋友；要想非常成功，你需要的是比你更强大的对手！就连大自然的物种与物种之间，互相都在展开合作。植物制造了有机物和氧气；微生物分解动物尸体和植物败叶，使各种矿质元素复归于土壤，植物才有了生长的肥力；昆虫为植物传播了花粉，其它动物则为植物传播了种子……

    我们都知道合作的重要性，但是什么阻碍了我们展开与对方的合作。前一段时间受邀为一家家具公司的经销售做《整合营销之道》培训课程时，学员问我最多的三个问题是：如何与人展开合作、与什么样的人合作、如何与竟争对手合作？

第一，什么样的合作思维有利于合作？

    心态决定命运，用什么样的方式与人建立合作关系。决定了合作成功的可能性。根据我的观察，看看三种人不同的思维模式的不同结果。

第一种思维模式：只要对合作对方有好处的事情我就不做。这种人虽然不算太多，但我在培训行业却屡屡碰见。不论自己的企业在同地区同行业排名第几，他都非常强势的认为，只要不与对手合作，不给竟争对手好处和发展的机会，自己即使什么都不做，也可以长期存在下去。他们把每个人都当做竟争对手和敌人。

这种思维模式的人不仅很难找到合作伙伴，而且企业的发展更像是逆水行舟——不进则退。只有不断的创新和整合资源，才能在新的市场环境中生存下来。

第二种人的思维模式：对我有好处的事情我就做。这种思维模式比之第一种，稍有进步。因为他们是守株待兔的方式，在等合作的机会。当一个合作摆在他们面前，他们首先考虑是否有利于自己。而且偏向于看得见的短期利益。

第三种人的思维模式：双方都有好处的事情我才去合作，这是双赢的模式。双赢模式的最大优点，就是比较主动。他们不断的在寻找合作机会，但是如果想要对方与自己合作，首先要想的是我能给对方带来什么。当你能满足对方的需求时，对方才会考虑与你合作的可能。这种模式是最容易双方共同达成的方式。

第二，企业的发展和人才的培养需要合作意识。

刘邦在巩固政权和走向统一的道路上，除了极尽“能忍”和“用诈”之能事外，他的知人善任更是夺得天下的成功法宝。刘邦夺得天下后，在洛阳南宫大宴群臣，问众臣：各位爱卿，可知我是如何得天下的？其中王陵等说：“陛下对将士赏罚分明，祸福与共；项羽妒贤嫉能，有功不赏，得地不封，所以将士离心，终失天下。”

刘邦却说：“你们知其一不是其二。运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良：充实国家，安抚百姓，宽筹粮饷，我不如萧何：统百万之军，战必胜，攻必取，我不如韩信。三者皆人中豪杰，我能用之，所以我取得天下。项羽仅有一范增而不能用，所以失败。”由此可见，刘邦在南征北战、统一天下得过程中，是计与谋并用的，确有其文滔武略、恢宏大气、调度有方的帝王气派。

第三，如何与竟争对手合作

    竟争与合作是互相转化的，合作的前提一加一大于二。看中国历史我们不难发现，从战国时期的七国纷争，最后秦始皇一统天下，到三国时期，面对强大的曹操的进攻，孙权与刘备联合，共抗曹操。至近代中国，军阀割据，国共两党第一次合作，共同北伐。北伐后期，国共两党由合作变为竞争。西安事变以后，国共两党第二次合作共同抗击日本侵略者。抗战胜利以后，又转入全面内战的竟争转入。因此讲，合作和竞争在一定条件下，可以相互转化。

第四，与谁合作？

不妨借鉴曾国藩的交友智慧。曾国藩在论“交友”时说，要“八交九不交”：所谓“八交”是指：胜己者；盛德者；趣味者；肯吃亏者；直言者；志趣广大者；惠在当厄者，体人者。所谓“九不交”则指：志不同者；谀人者；恩怨颠倒者；好占便宜者；全无性情者；不孝不悌者；愚人者；落井下石者；德薄者。

风青杨认为生意场上的合作，“志同道合”最为紧要！