姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《没有不好的产品·只有不好的营销》 很多人经常问我刘总教练: 营销到底是什么? 其实营销很简单的, 我现在讲一个概念叫:【经营销售】! 就是销售是需要经营的, 就像孩子的成长需要培养一样。 所以: 在我的理念中天下没有不好的产品, 只有不好的营销,大家记住这个原理, 当然前提条件是你的产品要符合国家标准。 没有不好的孩子只有不好的老师, 或者是不好的父母, 没有长的不漂亮的姑娘只有不会打扮自己的人。 其实大家会发现世界上: 【卖的最好的产品·根本不是质量最好的产品】 【大家发现这个逻辑没有?】 这是一个什么原理? 举个例子说: 这个行业里的产品1到10我们排一个品质, 你会发现卖的最好的往往不是第1到第5名的, 而是第6到第8名的! 【请问知道这是什么原理吗?】 很多人有一个误区说: 刘总教练: 我把品质做到最好我就能够超过别人了! 董明珠做格力空调已经做的很好, 你非要说刘总教练, 我的空调比董明珠的好, 消费者怎么想? 说你比她好,怎么没有卖的比她好? 很多人这一辈子累的一塌糊涂, 就是产品上天天精工细作, 天天想把它做的极致, 谈什么工匠精神, 这都是非常大的误区! 道理很简单: 假设这些产品90分就符合国家标准了, 你的产品是95分,你就不上市, 你非要下功夫把它干到99分! 我问大家一个问题, 你知道从95分到99分, 你的成本增加多少吗? 是不是增加4%? 不是!!! 可能会增加20%、50%的成本! 【为什么?】 你从95到99分的完美, 大家想想看什么概念? 你的设备要比别人好, 你的人力资源要比别人好, 你的检测、你的整个供应链, 你的整个系统都做的很好, 大家想想这个成本增加很多吧? 你花了五千万把产品质量从95分干到99分, 但是大家知道你的所有的钱花在什么地方? 你花在家里边没人知道。 问大家第二个问题: 我90分就及格了,我92分就卖了, 作为合格的产品我不违反国家的法律就完了。 我拿了五千万, 天天在外面讲我的产品是好产品, 我的产品值得你信赖, 大家看我这五千万也花出去了, 但是我花的是构建消费者对我的认知对不对? 过几年, 比如说我挣到钱之后也把产品质量做到100分了, 你们觉得这个时候消费者是买你的还是买我的? 当然是买我的,我是一个名牌你不是。 我跟你讲就是产品好你自己说了不算数的, 谁说了算数? 【你让消费者说你好你才算数!】 就像我们男人非常爱我们的太太, 和让太太认为我们爱她哪一种重要? 当然第二种重要。 所以: 大家看你的命运决定于外界对于你的认知上面, 就是你的产品能不能沟通的让别人认为你好, 这就是营销的沟通工作。 所以: 大家想你把产品生产出来, 这个过程在我看来完成十分之一的工作! 很多人认为我把产品生产出来就能卖出钱来, 那是你还不理解营销, 就像: 很多人认为把孩子生出来自然就能成才一样。 刘贤华笔於大青山! 2019.6.7 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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