姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点:
---《大团队·小组织:如何管理?》 【导言:】 人与人之间是有很大区别的, 这个在团队中特别重要。 投资就是投人,投资就是投团队。 在中国学团队管理,只需要学两个: 〖大团队管理学水浒传·小团队管理学西游记〗 【一:梁山管理秘籍】 梁山好汉一百零单八将·108个杀人犯。 梁山算是个厅局级单位,36个正局级, 72个副局级,排在前面的也服, 排在后面的也服,这就是宋江的水平。 说梁山好汉一百零单八将! 既有君子·又有小人! 既有英雄·也有狗熊! 既有好汉·也有混蛋! 比如你说白日鼠白胜, 能力一般,水平一般,人品也一般, 因为他出卖过晁盖, 但是梁山好汉依然允许他这样人的存在, 因为很多偷鸡摸狗的事情, 你不可能让林冲让武松去干, 才允许有鼓上蚤时迁, 白日鼠白胜这样的人存在。 所以说做大团队管理学水浒传, 小团队管理学西游记。 【二:西游记管理秘籍】 说西游记里面最核心的就三类人。 第一类人有本事的。 在公司里面销售业绩高的人, 吃本事饭一样的人, 像孙悟空一样的人, 可以跟领导瞪眼睛拍桌子捶板凳。 一个有本事的人发脾气·那叫做个性, 一个没本事的人发脾气·那叫做自讨苦吃。 所以孙悟空是吃本事饭的。 猪八戒呢? 猪八戒是办公室主任的角色, 是吃关系饭的。 他跟领导的关系好,哪家KTV, 哪家餐厅,哪家水疗会所, 所有的联系方式他全部都有, 吃关系饭的不一样。 沙和尚白龙马呢?吃态度饭的。 脏活累活全部都由他来做。 所以我们说孙悟空一句话可以总结, 叫做本事就是硬道理。 猪八戒一句话也可以概括, 叫做关系就是第一生产力。 沙和尚一句话就可以形容: 叫做态度决定一切。 所以: 我们公司里面很多有像沙和尚一样的人, 却想过孙悟空一样地生活, 那叫做角色的错位。 【三:如何管理孙悟空?】 但是问题又来了, 取经团队里面最能干的是孙悟空。 孙悟空这个员工最大的本事是什么? 我问过很多的企业家告诉我十万八千里, 72变,打妖怪。都不是。 孙悟空这个员工最大的本事就是他的资源, 他的人脉。 他认识的人特别的多, 而且认识的都是集团总部的人, 认识的都是中央的人。 请谁谁帮忙,不看僧面看佛面, 人家也要帮忙。而且人家领导帮忙, 大领导帮忙: 一不吃饭,二不喝酒,三不唱歌, 最后连飞机票都不用报。 【企业所有的目标都是通过外部来实现的】。 孙悟空靠这个能力当上了取经团的副团长。 【四:下级如何管理上级?】 那问题又来了, 一个有本事的人应该怎么工作? 一个没本事的人应该怎么工作? 孙悟空这个有本事的人应该怎么工作? 一个优秀的二把手应该怎么工作? 我们说一个优秀的二把手原则上, 是不能够给一把手提针对性意见的。 为什么? 提对了叫迫不及待,提错了叫别有用心。 而且提意见要在小场合提,不能在大场合提。 小场合提意见,这叫做补台, 在大场合提意见,这叫做拆台。 我们要多补台,少拆台。 而且二把手给领导提意见, 给一把手提意见,口才不要太好。 有些二把手跟领导跟一把手提意见, 领导我有三个主张,四个感想和五个希望, 而且讲得口若悬河,滔滔不绝,款款而谈, 妙语连珠,口吐莲花。 作为一个口才太好的人提意见, 让别人觉得不舒服。 所以: 一个孙悟空这样的人应该怎么工作? 我们说要懂得节奏,有了态度不算成熟, 有那技能不算成熟, 懂得工作的节奏那才算成熟。 这个节奏特别重要,人与人之间最大的区别, 做事情节奏的区别,出牌顺序的区别, 同样一个事情,不同的做事方式, 可能成功率就不一样,就完全不一样。 说孙悟空这个人真正的能力,他没有做好。 一个优秀的二把手应该怎么做? 有能力的人应该怎么做? 积极·但不着急。 领导一做错事你就着急, 说明你怀疑领导的能力。 领导跟美女多沟通几句,你又着急, 说明你怀疑领导的人品。 积极但不着急,这是最佳的工作态度。 中国有很多不错的企业、不错的项目, 由于不懂资本的商业模式, 缺乏资金无法扩大规模而最终失去竞争优势, 消失在历史的长河中。 【刘贤华·方后观点:】 因此: 企业需要与时俱进不断优化自己的商业模式系统。 企业间的竞争已不再是产品的竞争, 而是商业模式的竞争。 谁的商业模式领先·谁就能迅速的做大做强。 在未来不懂资本商业模式的企业将不再存在, 不懂资本商业模式的人将无法生存。 2019.5.28 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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