姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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定位营销培训
面对日益激烈的市场竞争,从某种程度上说,营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势,洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营?如何实现持续增长?为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长?网址:www.dingweipeixun.cn电话:13733156404、13838213914
讲师:谭小芳 培训时间:2天 培训地点:客户自定
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主要特点:详细阐述定位营销培训的操作精髓 案例指导:分析定位营销培训内训的经典个案 案例训练:掌握定位营销培训的技能提升方法 行动建议:定位营销培训培训的实战模拟练习 提升建议:引爆定位营销培训潜力的行动方案 培训目标: 1、了解品牌策略理论与要素; 2、实现品牌资源的价值塑造; 3、纠正定位概念的错误理解,重新认识定位的营销价值; 4、揭示品牌本质的核心秘密,掌握品牌塑造的有效路径; 5、开启品牌竞争的全新思维,开创品牌发展的蓝海领域; 6、标示品牌定位的思维陷阱,维护品牌成长的健康状态; 7、学习品牌定位的操作步骤,提高品牌定位的技术水平。 培训对象: 企业高中层管理人员、公关部经理、市场部、销售部及策划总监、品牌经理、策划工作人员。 培训背景: 面对日益激烈的市场竞争,从某种程度上说,营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势,洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营?如何实现持续增长?为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长?那些成功的品牌都做了什么?那些不成功的企业到底输在哪里?为什么同样的产品,其他品牌价格更高却销售量更大?为什么花了很多钱做品牌形象设计却塑造不出品牌价值?中国每年上千亿的广告投放为什么没有成就成功的品牌?为什么广告一停就卖不出货?成功品牌与不成功品牌之间的核心差异在哪里?品牌的本质到底是什么?究竟如何高效构建品牌?
差异化和品牌化,是企业在产品同质化竞争背景下的必由之路。那么如何实现差异化和品牌化呢?这个课程模块告诉我们:你要在人们的心目中与众不同,你要在人们的头脑里占据一个独特的地位。这样,你才能获得人们的认同和认可,你才能实现真正的差异化和品牌化。也就是说,你要在人们心目中实现差异化和品牌化。只有存在于人们心目中的认知价值,才是真正的品牌价值,否则你的品牌很难获得人们的认同和认可。欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程《定位营销培训》,寻找品牌定位与品牌价值塑造的全面解决方案!
培训大纲:
一、为何品牌要定位? 1、品牌对企业的重要性 2、品牌远景 3、品牌使命 4、品牌价值观
二、品牌定位的定义 1、品类联想 2、品质联想 3、利益联想 4、品牌价值观 5、品牌名/标识 案例:(参考案例:王老吉、红牛)
三、商业竞争地点的三次转移 1、工厂时代-以产品为导向 2、市场时代-以需求为导向 3、心智时代-以竞争为导向
四、得心智者得天下 1、新时期成功的关键 2、打造品牌的正确方式 3、企业如何获得最大潜力的增长?
五、品牌个性 1、品牌个性概述 2、品牌个性的评价尺度 3、品牌个性的来源四、品牌个性的创建 案例:“绝对”的形象“绝对”的魅力 案例:万宝路的“男人个性”:“力量”与“独立”
六、定位的鉴定 1、行业鉴定 2、发展阶段 3、资源分布 4、主营业务 5、团队状况 6、企业环境 7、价值关链 8、商业模式
七、洞察消费者的策略: 1、细分的策略,职业、收入、学历、家庭等变量分析。 2、针对性的数据库营销策略(案例分析、实战演练) 3、你不知道的消费者的消费真相(真实的案例再现)
八、消费行为背后的消费目的 1、单一产品品牌消费背后的逻辑 2、交叉产品品牌消费背后的逻辑(案例分析加互动讨论) 3、品牌消费与非品牌消费所反映的消费趋势(案例分析) 4、营销未来消费的哦四大因素
九、品牌定位与心理分析 1、定位的心理起点之一——记忆空间的有限性 2、定位的心理起点之二——接受事物的阶梯性 3、定位的心理起点之三——把握对象的联系性 4、定位的心理起点之四——记取事物的栅格化特征 5、定位的心理起点之五——选择对象的比较性 6、寻找产品中的人性——产品市场属性的分析 7、产品中的人性分析之一——产品的需求度分析
十、品牌定位的要素 1、细分市场 2、确定目标市场 3、确定主要竞争对手 4、与竞争对手的相似点 5、与竞争对手的差异性 练习:诊断以下企业的品牌定位是否明晰
十一、品牌定位五大步骤 1、建立品牌定位步骤一:命名 2、建立品牌定位步骤二:设计各种识别体系 3、建立品牌定位步骤三:口号与企业标语 4、建立品牌定位步骤四:与形象一致的制作物与公关活动 5、建立品牌定位步骤五:品牌沟通
十二、定位和策略的配合关系 1、价格和定位不一定是正比关系 2、卖得多不一定是好品牌 3、定位和渠道的关系 4、改变需求方式的不叫定位 5、广告创意往往会曲解定位
十三、定位的取胜之道 1、在竞争环境下的定位 2、在保护市场时的定位 3、小企业的尾随策略 4、个性化定位营销培训 5、创新产品的定位
十四、品牌定位创新 1、品牌定位创新的动因 2、品牌定位创新的注意点 3、品牌定位创新的过程 案例:圣象地板 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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