采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训
主讲人:谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师
专业经历:
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
【培训对象】:
采购管理、法务人员、销售人员、供应链管理者
【课程收益】:
让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。
采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训目标学员:企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。
采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训培训形式:互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询
采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程特点:实用理论、实战经验、实务管理、实际效果
采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程提要:
采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程大纲:
谭小芳老师主讲采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训大纲版权所有,未经允许,严禁各种形式的转载,否则追究法律责任。
【培训学员感言】
课程形式新颖,培训很有激情很有感染力;
讲师见解独到,案例丰富,涉及面广,收获颇丰
讲解详细周到,思维缜密,重点突出,案例生动
感受很深,谭小芳老师授课深入浅出,生动幽默,学到了很多,谢谢
课程活跃,总结及时,对工作有很大帮助
能够在轻松的气氛中接受很多的知识,感谢谭老师
【课程目标】
掌握供应商开发的流程和策略
建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
掌握供应商管理实战技能
掌握采购的多种绩效评估技能
提高供应商开发的管理能力
提高公司物流效率,降低成本
成本降低,成本中心转化为利润中心
【授课对象】
公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。
【采购谈判培训 商务谈判技巧培训 谈判礼仪培训课程目标】
本课程全部通过实战的案例,全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧,将协助企业达成竞争优势,可领悟合作谈判的本质所在,真正懂得如何谈判,而让您成为合作谈判的高手,有效达成工作的任务。获得利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。
【采购谈判培训 商务谈判技巧培训 谈判礼仪培训课程大纲】
第一部分:谈判基本概念
1、什么是谈判?
谈判就是讨价还价
谈判就是人们为了自身的利益而交换观点,为取得一致而妥协
谈判就是分蛋糕,己方获得50%以上就算胜利
2、成功谈判至少应有的三个标准
达成一个明智的协议
有效率的和经济的
谈判后,双方的关系应得到加强而至少不会受到伤害
3、谈判“三部曲”
申明价值
创造价值
克服障碍
第二部分:谈判技巧
1、商务活动和谈判活动中
你有没有向买方(卖方)虚构某些情节?
你有没有用某些方式谎报你的保留价?
你觉得这种虚构或谎报有什么利弊?
你的对手哪一方面的策略用得最好?
你的对手哪一方面的策略用得最差?
你对对手的总的印象
2、 商务谈判基础
商务谈判的几个基本构成
定下我们自己的保留价
预测对方的保留价
可能的话设法锚定对方的保留价
制订恰当的目标(包括策略上的目标)
向对方设置保留价的假象
了解对方
3、开价的技巧
开价的技巧在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点,你越是漫天要价,那么对方就越是有可能把你“真正的”要价看作是让步。
——基辛格
4、 谈判活动中的“先发制人”与“后发制人”
为什么不愿先发制人?
后发制人
5、 认清自己、识破对手——谈判场上常用的几种手段
装傻(Acting Crazy)
漫天要价(Big Pot)
与有声望的人或物联系起来(Get a Prestigious Ally)
我已被榨干(The Well Is Dry)
权力有限(Limited Authority)
拍卖(Whipsaw / Auction)
分而取之(Divide and Conquer)
过一段时间再说(Get Lost / Stall for Time)
无表情或怪面孔(Wet Noodle / Poker Face)
耐心(Be patient)
各让一半(Let’s Split the Difference)
试探性汽球(Trial Balloon)
惊讶(Surprises)
谈判中应注意的
不要打断对方的回应
废话少说
不断地总结
不要被其它事情打扰
不要用软弱语言
谈判时不该提起的
外表,个人卫生,衣饰
种族,性别,信仰
职业,公司,生意
能力或经验
年龄
谈判时不该做的
受不了时眼睛翻上。
瞧不起时发的鼻哼
用手指或挥舞拳头。
摔东西。
任何其它可能被理解为威胁性的姿势。
第三部分:谈判过程
1、准备
确立目标
估计对手
评估相对优势
2、制定策略
尽量制定有说服力的依据
确立某一立场
制定能表明这种立场是“公平的”,或“合理的”等论据
期待并反驳可能的反对意见
3、开始谈判
建立信任
精于计算
勇于冒险
超越框限
寻求“公平”
见好就收,“割肉”
4、 成交. 结束谈判
为什么我们同意成交
采购成本控制
采购价格管理与分析
供应商通常依据哪些要素进行报价
如何要求并分析供应商的成本分析
如何运用价格分析工具来分析报价
案例分析
如何降低采购成本的技巧
降低库存量与最佳采购时间
采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
降低采购单价22种方式
降低采购成本的途径有哪些
案例分析
采购谈判降低采购成本
谈判基础
谈判成交
谈判的层次
谈判的两种形式
关系与结果的辨析
谈判的结果的模式
谈判的结果“三模式”
谈判能力构成的三大要素
权力
谈判的(权利)力量
时间权利
情报变数
谈判的步骤
谈判的致胜之道
如何打破谈判僵局
采购谈判技巧的“规则”
备 注:
1、 课程时间为2天(2×6=12小时),也可以根据企业需要适当的延长或缩短。
2、 培训前对企业经营管理状况进行问卷调查和分析,从而使课程更具有针对性。
【采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程特色】:
1、 激情洋溢
2、 互动性强
3、 案例丰富
4、 贴近实际
5、 深入浅出
6、 逻辑性强
7、 解决难题
8、 赏识培训
【采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训授课形式】:
1、课堂讲述
2、案例分析
3、脑力激荡
4、情景演练
5、短片播放
6、图片展示
采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训讲师介绍:
主讲人:谭小芳13733187876 13938256450
交广营销策划机构总裁/首席讲师
采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训目标学员:企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。
采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训培训形式:互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询
采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程特点:实用理论、实战经验、实务管理、实际效果
采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程提要:
采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训课程大纲:
谭小芳老师主讲采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训大纲版权所有,未经允许,严禁各种形式的转载,否则追究法律责任。
【采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训时间】一天或两天
【采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训人员】基层人员及管理干部
【采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训讲师】谭小芳
【采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训备注】以上课程可按具体时间调整,讲师差旅费、食宿费不包括在内,由贵司实报实销。
主讲人:谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师
专业经历:
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
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河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
谭小芳老师主讲服务营销管理、终端门店销售、中基层管理三类课程,您可以百度、百度图片、百度视频搜索“谭小芳”了解背景资料——助理电话13938256450,谭小芳老师直线:13733187876,MSN:txfpx@hotmail.com或者qq:1146459682邮箱txfpx@126.com,您可以将采购谈判管理培训 采购谈判方法培训 采购谈判策略培训需求发过来,谭老师可以为您量身定做管理培训方案!
谭老师助理:13733187876
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