IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训
主讲人:谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师
专业经历:
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训内训目标学员:企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。
IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训内训培训形式:互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询
IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训内训课程特点:实用理论、实战经验、实务管理、实际效果
IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训内训课程提要:
IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训内训课程大纲:
谭小芳老师主讲IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训内训大纲版权所有,未经允许,严禁各种形式的转载,否则追究法律责任。
课程目标
规范零售陈列、统一店面形象
提高终端陈列对消费者的吸引
促进IT卖场销售
最新零售服务技能
陈列与零售技能的关系
洞察的技术
30秒搞定顾客
柜台销售催眠术
原 则 分 类
1、显而易见原则 2、最大化陈列原则
3、梯次陈列原则 4、下重上轻原则
5、全品项原则 6、满陈列原则
7、陈列动感原则 8、重点突出原则
9、伸手可取原则 10、统一性原则
11、整洁性原则 12、价格醒目原则
13、立体展示原则 14、最低储量原则
15、堆头规范原则 16、三角位置原则
17、与众不同原则: 18、道具陈列原则
电脑卖场陈列同质化
简单的摆放
中国零售业态图
陈列的辅助设备
解释 一 :
1、显而易见原则:
在眼球经济年代,谁的商品能够抓住消费者的注意力,谁 就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费者看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。
2、最大化陈列原则:
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。
显而易见原则
最大化陈列原则
解释 二 :
3、梯次陈列原则 :
在扁平化突出的展位上应将电脑做梯形逐次陈列,弥补货位缺陷。
4、下重上轻原则:
将重的、大的电脑摆在下面,小的、轻的电脑摆在上面,符合人们的习惯审美观。
梯次陈列原则
下重上轻原则
解释 三 :
5、全品项原则:
尽可能多地把一个公司的电脑全品项分类陈列在一个陈列区,既可满足不同消费者的需求,增加销量,又可提升公司形象,加大商品的影响力。
6、满陈列原则:
要将电脑摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度。
满陈列原则
满陈列留给消费者
的印象不仅仅是有实力
解释 四 :
7、陈列动感原则:
陈列的电脑产品外加一些突出主题的摆设,可显示产品适用目标人群,给顾客一种暗示,赋予无声的产品以丰富的内涵。
8、重点突出原则:
在一个陈列架上陈列一系列电脑时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然,并根据不断变换的促销主题而变化陈列。
陈列动感原则
动情动心
动感陈列
艺术化反衬的动感陈列
生活化的亲情式陈列
解释 五 :
9、伸手可取原则:
要将产品放在让消费者最方便试用、最容易拿取的陈列,根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点,进行有效的陈列。
10、统一性原则:
所有陈列在货架上的产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一,店内外要一致。
伸手可取原则:
方便试用
解释 六 :
11、整洁性原则:
保证所有陈列的商品整齐、清洁。
12、价格醒目原则:
标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一,既可增加电脑陈列的宣传效果,又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想购买产品也会犹豫,从而丧失一次销售机会。
解释 七 :
13、立体展示原则:
陈列中应考虑消费者从各种角度观看产品,将电脑做立体式全方位陈列。
14、最低储量原则:
确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。
店面的立体陈列
解释 八 :
15、堆头规范原则:
堆头陈列与货架陈列不同的是:更集中、突出地展示电脑。应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是电脑量感堆头往往选最佳的位置,是厂家花高代价买下做专项产品陈列的,从堆围、价格牌、产品功能签摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。
16、三角位置原则
电脑摆放要令消费者方便试用,店员、顾客、电脑成三角形位置关系
IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训讲师介绍:
主讲人:谭小芳13733187876 13938256450
交广营销策划机构总裁/首席讲师
IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训内训目标学员:企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。
IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训内训培训形式:互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询
IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训内训课程特点:实用理论、实战经验、实务管理、实际效果
IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训内训课程提要:
IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训内训课程大纲:
谭小芳老师主讲IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训内训大纲版权所有,未经允许,严禁各种形式的转载,否则追究法律责任。
【IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训时间】一天或两天
【IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训人员】基层人员及管理干部
【IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训讲师】谭小芳
【IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训备注】以上课程可按具体时间调整,讲师差旅费、食宿费不包括在内,由贵司实报实销。
主讲人:谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师
专业经历:
工商管理硕士
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亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
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实战营销策划专家、品牌传播策划专家
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谭小芳老师主讲服务营销管理、终端门店销售、中基层管理三类课程,您可以百度、百度图片、百度视频搜索“谭小芳”了解背景资料——助理电话13938256450,谭小芳老师直线:13733187876,MSN:txfpx@hotmail.com或者qq:1146459682邮箱txfpx@126.com,您可以将IT卖场陈列培训 电脑门店陈列培训 电脑专卖店陈列培训需求发过来,谭老师可以为您量身定做管理培训方案!
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