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李博士好，特许人如何才可以对受许人做到很好控制？



特许与连锁经营里面有一个非常重要的问题，就是对受许人的控制问题，那么特许人如何才可以对受许人做到很好控制？这些控制主要体现在那几个方面？



首先，要改变“控制”的观念，把“控制”观念改成“服务、协调、支持、协助”。最好的“控制”就是帮助加盟商成功。一旦加盟商成功，比如说赚了钱，那么他会很乐意地让你“控制”，否则，他必然会反“控制”。
其次，为了让加盟商与体系保持协调一致，要懂得我所提倡的特许经营关系的系列理论，在我的《特许经营理论与实务》一书里专有一章在讲这个。里面有非常详细的内容，在我的要出版的新书里，我还有更进一步的研究和系统化的内容。
再次，统一的、良好的关系需要外在环境、内在条件的和谐，需要特许经营的市场主体（特许人、受许人、供应商、政府等等）等的整体性协调，需要一切从零开始地“控制”，需要全员、全面、全流程地“控制”，法商情结合地“控制”等等。

李维华