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姓名: | 李海波 |
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领域: | 人力资源 企业战略 领导艺术 |
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地点: | 江苏 无锡 |
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众所周知,道商的始祖是陶朱公范蠡。那么,范蠡之后谁发扬了道商思想?谁是当之无愧的中华道商第二人呢? 那就只有范蠡的弟子,晋商始祖猗顿了。 史载:“猗顿,鲁之穷士也,耕则常饥,桑则常寒。闻朱公富,往而问术焉。朱公告之曰:‘子欲速富,当畜五牸(zi)。’于是乃适西河,大畜牛羊于猗氏之南,十年之间其息不可计,赀拟王公,驰名天下。” 猗顿,本是春秋末期鲁国人,他年轻时家境贫寒,祖辈以耕读为业,“耕则常饥,桑则常寒”。俗话说,穷则思变。在猗顿生计艰难,苦苦思索如何振兴家道之际,他无意中掌握了一个重要的信息情报。 猗顿打听到,曾经辅佐越王勾践兴越灭吴的大谋士范蠡在齐国第二次裸捐后,隐居陶地,化名陶朱公正“以道经商”。于是猗顿当即作出了一个影响和改变其一生命运的决策——“往而问术”。陶朱公范蠡面对着猗顿这样一介寒士,因人制宜地告诉他致富秘法:“子欲速富,当畜五牸。”五牸,即雌性的牛、马、猪、羊、驴,泛指雌性牲畜。既然你家境贫寒,难以从事大手笔的珠宝与贸易,那就先畜养少数牛羊,浙渐繁衍壮大,日久遂可致富。 猗顿听后茅塞顿开,回去后依此而行,辛勤经营,以智求财,造了十年富甲天下的奇迹。巨富后的猗顿,与恩师陶朱公范蠡齐名,史称“陶猗之富”。 猗顿是春秋末期的畜牧养殖大王: 猗顿谨遵陶朱公范蠡的教诲——“子欲速富,当畜五牸”。他从鲁国迁徙西河(今山西西南部地区),在猗氏(今山西临猗境)南部畜牧牛羊。当时,这一带土壤潮湿,草原广阔,尤其是猗氏县南 20里处的对泽,为一片面铲很大的低洼地区,水草丰美,景色宜人,是畜牧的理想场所。猗顿把自己仅有的积蓄全部拿出,以低廉的价格购买了一些小牲畜和家禽精心饲养。由于猗顿辛勤经营,畜牧规模日渐扩大,几年下来,他就猪羊满圈、骡马成群了。 随着畜牧业的兴盛壮大,猗顿又在古郇方圆百余里的土地上,购置并规划了三个畜牧区域,让三个儿子分别经营。他通过仔细观察、认真分析各种畜禽的生活习性,逐步摸索总结出“牛者顿足,马者夜饱,羊行自饱”的规律。他创造的“盐水饮畜”、“斗米养千鸡”的饲养方法和为雄畜去睾丸的办法,极大地提高了饲养效率。他不仅用留强去弱的办法提高种畜质量,还把本地和外地品种进行交配来繁育后代,为畜禽品种改良作出了巨大贡献。 猗顿在此发展畜牧事业,感召来了远近各处的人们。他又组织民众利用山坡地开辟杏园、桃园、桑园近千亩,还开办了缫丝加工厂。渐渐地,围绕猗顿的居住点,落户的人越来越多了,终于聚成了一大村落。 猗顿是春秋末期的盐业大王: 猗顿在经营畜牧的同时,已注意到位于猗氏之南的河东池盐。据称,河东池盐为“池水浇晒之盐,可直食用。不须涑治,自成颗粒。”即将池水挠在地上,凤吹日晒后即可成为颗粒状食盐,不需要煮炼。 因此,《左传·成公六年》中称其为“国之宝”。 猗顿认识到,贩运池盐是一条获利更大的致富途径。于是,他在靠畜牧业积累了雄厚的资本后,又把眼光投向时人未曾涉猎的全新领域——制盐贩盐。在贩卖牛羊时,顺便用牲畜驮运一些池盐,连同牲畜一起卖掉。正因为河东池盐为天然之美丽,是取之不尽,用之不竭的财源,猗顿便不断扩大池盐的生产与销售规模,一举成为当时我国著名的盐业大王。他发明的垦畦晒盐法,大大缩短了出盐时间,至今仍在沿用。 猗顿是春秋末期的运输大王 猗顿注重发挥自己的优势,首开了中华民族历史上长途贩运的先河。当畜牧业空前壮大时,猗顿便已经开始在运输业上打主意。他先组织人力在中条山开出一条运输山路,使畜驮车载的池盐从山的北脚下运往山南,然后销往齐、鲁各地。为了更加有效地经营池盐,加快贩运速度,猗顿还试行改变驴驮车运的落后的运输方式,欲以舟运,开凿了山西地区第一条人工运河。同时又组织人力修筑了一条由禹都通向西河口的百里通道,以便把池盐顺利地运往秦地及西域以至波斯湾等地。 猗顿对交通运输的发展,逐步改变了晋国所面临的被动和不利境遇,打开了晋国闭塞的大门,将晋国从偏僻落后的状态,推向经济复苏、礼法文明的历史舞台。无怪乎孟子曰:“晋,天下莫强焉。” 猗顿是春秋末期的珠宝大亨 猗顿的运输队不但是以运输为业,同时也是一支畜牧业的宣传队和珠宝的收购队。猗顿把盐运到西域,又从西域换回一批批珍珠玛瑙、珠宝玉器,并在沿途各地设立了50多个珠宝店铺。西域各地的珠宝,通过猗顿的运输队,就这样源源不断被带回猗地,经过猗顿的鉴定,分开种类,标明档次,划定价格,投入交易。这样,很自然又开发了第三种经营业务——珠宝业。 作为一代珠宝大亨,猗顿不仅对西域运回的珠宝作鉴定,而且内地诸侯国中上层社会的贵族也找他鉴定珠宝;甚至珠宝商在珠宝的交易中,不经猗顿鉴定,就难以确定珠宝的真伪优劣。《尸子·治天下篇》说:“智之道,莫如因贤。譬之相马而借伯乐也,相玉而借猗顿也,亦必不过矣。”《淮南子·汜论训》也说:“玉工眩玉之似碧卢者,唯猗顿不失其情。”猗顿对珠宝有着相当高的鉴赏能力,以致可以与伯乐相马相提并沦。 经营珠宝,不仅使猗顿富比王侯,也使他对珠宝鉴赏达到了极高的水平。作为春秋时期第一奢侈品鉴赏家,猗顿的社会声誉自然而然地更上了一个新高峰,各诸侯国的权贵们谁也不敢以商人看待猗顿。 随着对外贸易规模不断扩大,来自四面八方到郇地和猗顿进行商贸交易的人络绎不绝,甚至延伸到齐、鲁、燕、楚等各诸侯国。猗顿居住的村落也逐步由一个畜牧区演变为远近闻名的商贸集镇。后来,猗顿就在此建立了中国历史上第一座商城。当时,“西抵桑泉,东跨盐池,南条北嵋,皆其所有”,后人称之为“猗顿城”,至今古城墙遗址尚在。 作为中国道商第二人,猗顿不但继承了陶朱公的商业智慧,同时也承传了范蠡的道商之德。太史公称:“长袖善舞,多财善贾,其猗顿之谓乎”。又赞他“其财能聚,又复能散”。 猗顿祠古碑文载:“猗顿不朽有三:为国立功,为民立德,己身立言”。猗顿当时所处的历史时期,诸侯争霸,战火纷纷,以至民不聊生。他在致富以后,尊道贵德,广行仁义,乐善好施,赈济穷人。看到国难当头,便把自己的粮食和马匹捐给了国家,保家卫国;看到流离失所无家可归的灾民,就开仓放粮济贫民,“急公奉饷上有利于国,恤孤怜贫下有利于民”。猗顿的言行一致,从不妄语,有求必应,从不落空,生前为乡民办了不少实事。官皆敬之,民皆仰之。 范蠡在致富后,第一件事就是报答恩师计然,完成了《范子计然》这部千古奇书。猗顿同样如此,他在获得成功后,不但为恩师范蠡盖建陶朱庙以纪念,也毫无保留地把自己的商业智慧著成《箴言集》一书广泛散发流传。譬如猗顿在经营畜牧业中摸索出:“乳牛好,堪为种产者,以留之为种,劣者还卖,不失本利,坐驹畜犊,还更买怀子孕者”的经营经验,以及承传总结出“贵上极则反贱,贱下级则反贵”的道商投资智慧,对后世商业理论的完善产生了极大的影响。 汉.桓宽在《盐铁论》中说:“宇栋之内,燕雀不知天地之高;坎井之蛙,不知江海之大;穷夫否妇,不知国家之虑;负荷之商,不知猗顿之富……”世商有谁敢和天地、江海、国家比富?作为道商始祖范蠡的真传弟子,猗顿以道经商,勤奋经营,以智求财,创造奇迹,实现了人生价值。致富后,为国立功,为民立德,为己立言,名垂青史。作为山西商业发展史及中国经济发展史上的重要人物,猗顿被尊为晋商始祖。人们为了感恩怀德,给他兴建陵墓,树碑立传,还盖了祠庙,永远怀念。 “依古以来,实繁有徒,何独猗顿之名留千古也!” 或许,只有老子、计然、范蠡一脉相承的道商智慧,方能阐释猗顿“其名不去”、“子孙祭祀不辍”的伟大成就吧。 ![]() 朝为田舍郎,暮登天子堂。 |
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