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促销，作为品推广的有力武器，许多企业无不各展奇招、各施其术想借此刺激消费、提升销售，如何合理运用促销策略是每个企业、经销商都要面临的问题，甚至是迷茫，在什么时候该出什么样的牌关系到整个市场的走向，好则顺风顺水，坏则闪电而亡。

曾提出过多种创新促销方案，在商界摸爬滚打十余年的著名品牌营销专家于斐先生这样告诉我们企业促销活动应该是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业要依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。

诚然促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器，当今各行业遍地开花的价格战就是血淋淋的促销商战的最好诠释，无论你的促销是主动的，还是被逼的，总之呈现给消费者的是越来越多的实惠，反之带给厂家的更多的是无奈和利润下滑，就像明知面前是个泥潭，但是还不得不眼睁睁的看着自己必须走下去。所以在促销的混战中，促销的目的、促销的时机、促销的方式成为成败的关键

那么我们应该如何实施有利的促销，避开红海博命的厮杀，顺利开拓自己的蓝海呢？

一、营销环境分析（我们在哪儿）

必须了解自己的产品，了解竞争对手，了解市场，了解你的销售员和消费者。

二、问题点及机会点（有哪些障碍）

三、促销的目的（我们为什么要做促销）

清楚我们是否一定要促销。

四、促销对象（对谁促销）

    目标消费群特性描述。

五、促销目标（要达到什么样的目标）

    清楚促销目标就是厂商举办促销活动欲达到的目标是什么。

六、促销策略（怎么做）

欲达到促销目标需采取什么样的谋略、手段；清楚指导方针把有限的促销资源发挥到最大的限度。

企业促销起最终目的是提高销量，获取利润，只有向着主题直接进入，才能一矢中的。