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姓名： 李力刚
领域： 市场营销 
地点： 上海 长宁
签名： 谈判与创富训练专家李力刚
官网:http://www.liligang.com
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李力刚为武汉天喻《顶尖销售六步曲》授课取得圆满成功 2016-03-31

 祝贺2016-02-18李力刚老师在武汉天喻《顶尖销售六步曲》授课取得圆满成功！

    通过李力刚老师的《顶尖销售六步曲》的学习，使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭，而是一门专业的技术。从入门到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》，以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售，成为顶尖级的销售高手。 
本次李力刚老师的《顶尖销售六步曲》课程大纲:
第一章：销售准备
  销售的五大瓶颈
  动力的强势准备
  能力的完美准备 
  外力的八方来源
    ——十种经典开发策略
第二章：建立亲和
  沟通技巧：
    问—销售变被动为主动
    听—获得信息拉近距离
    说—展示势力成就对方
    察—参透四类性格机理
  最佳开场
    世界级外交语言
    最佳开场白的技巧
  处理抗拒（从方式上处理）
第三章：激发需求
  创造需求
    现在的状况
    理想的愿景
  激发需求
    激发需求的神奇怪招
    激发需求的最佳时点
第四章：呈现方案
  塑造价值:
    F-特点：客户貌似喜欢特点
    A-优点：客户天生敏感差异
    B-利益：客户最终在乎利益
    E-举例：更加希望现实佐证
  价值见证：
    价值见证
    四条途径
第五章：异议处理
  各类异议
  处理心情
  问清异议
    自问自答的处理方式
    记录私答的处理方式
  再塑价值
    给小的——处理心情
    给大的——处理事情
第六章：成交满意
  逼定成交：
    政策秒杀（公司力量）
    个人逼定（个人力量）
  放大销售
    设计转介（买菜送葱）
    多重回访（精神关爱）

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类别：销售技巧 |   浏览数(1299) |  评论(0) |  收藏

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